淘金十年 | 老简:私域流量是零售商的核心资产

青岩2011.7.28我想分享

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零售商也必须有无限的思考。

文|范维雅

“我是从淘宝零售渠道出来的。我了解兄弟姐妹的痛点。建立商业协会的初衷是改变行业对这个群体的看法。”

在上海富悦酒店,淘化妆品友谊协会会长简卫青接受了青岩的采访。两个小时后,他将急于参加由他赞助的个人化妆基金主办的第一次慈善晚宴。

在化妆品商圈,每个人都习惯称他为老健,老健说,商业协会已经成立近10年。

在过去的10年里,随着商业圈的美丽“洗牌”,淘美商务俱乐部不仅幸存下来,而且聚集了超过1,500名会员,3万多家商店和1000多个品牌。合作。

“超过一千个品牌,进口占近80%。”谈到品牌在线的未来,老健认为,国内新产品将迎来春天,但与此同时,国内品牌的渠道需要进一步下沉从旗舰店到淘宝零售商,再到实体零售,深度分销可以走很长的路。

“深度分销意味着你必须在珠穆朗玛峰脚下的大城市或小村庄展示商品。”老简做了个比喻。

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老建(右),作者范维亚(左)

10年来聚集了一些淘宝店铺

老健说,从2005年淘宝网店的注册到现在,正好是12年。

2005年,这是淘宝在线的第二年。在过去的2004年,淘宝的创始人马云在阿里巴巴成立五周年之际首次提出了“网络商人”的概念。 “淘宝旺旺”推出。盛,承担了阿里与所有网络交易之间的沟通桥梁。

在这个发泄中,老简开了一家叫陈晨药妆的淘宝店,并成功进入淘宝部门的“第二批”。

“之前,我的妻子正在关注互联网。我印象非常深刻。经过一个月的研究,我认为淘宝店的前景很好。”在老建看来,当时的淘宝属于卖家的市场,只要你有货。最后,它总是被消化。在那个时代,流动不是“有价值的”,甚至流的名称也不存在。

陈晨的药妆品只有12岁。令人大开眼界的陈晨药店发现,该店现在在淘宝网上有三个金冠,仅淘宝店的粉丝数就超过了40万。

事实上,在这12年间,淘宝网“祖父”的管理并非一帆风顺。在收获初始股息的同时,他们很快就迎来了企业家的瓶颈。

“也许当时很高兴能够开心。每个企业家都太年轻了。随着公司的迅速扩张,流量太大,有些人无法控制。”老简说。

作为淘宝店的经理,老建发现当时的淘宝卖家并未在品牌运营过程中看到过。在许多品牌的印象中,淘宝是一种混乱,混乱和复杂的感觉。

“当时,很难找到一个品牌谈话。我只能找到一个有运输压力的代理商。价格没有必要讨论。淘宝C商店被用作下水道进行交付和倾销。后来我在想,我有这个。痛点,其他店主也有同样的痛点。“老健说。

随着淘宝网2010年左右流量分红的“爆发”,全国淘宝美容公司自发成立了十几个商圈。然而,在交通爆发的同时,淘宝卖家有自己的竞争对手,他们互相竞争激烈。另一方面,随着天猫的崛起,品牌所有者在天猫开设了自己的专卖店,行业面临洗牌,品牌对中小卖家有很高的销售目标,卖家挤压而难以生存。

作为当时上海商圈的副总裁,老挝遍布全国各地,一家人走访了家,将其他商界人士拉到了上海商业区。

与此同时,2012年,老建决定在零售的同时“接收”更多品牌。在满足自己需求的同时,他也可以满足淘宝老板周围老板的需求。

在与各品牌面对面交流的过程中,老健不知不觉地开始承担代理商的职能,在分销时也认识了更多的朋友和品牌。从零售商转移到代理商后,老建也开始帮助品牌,特别是一些中小品牌,找到他们需要的渠道。逸飞(上海)品牌管理有限公司(以下简称“逸飞”)发货。诞生了。

这样,随着洗牌中许多商业区的崩溃,上海商业区仍然存在。 2014年,老建将上海商业区更名为淘美电子商务商业协会。在2018年,它被正式更名为“淘美人”。商业朋友协会有超过30,000家商店。

与此同时,逸飞现在变得越来越大。 “该机构下约有60个品牌,基本上都是进口的。”

碎片通道的价值

事实上,它不仅仅是逸飞。今天,淘美人俱乐部有超过一千个品牌。进口占总数的四分之三,其中只有日本和韩国品牌占总数的一半。 30%。

老健说,国内产品的许多主要职位大多是在天猫旗舰店的主流渠道,京东自营,小红树自营,或在线下的CS渠道,这对零售业不太重视淘宝渠道。

针对上述现象的原因,老健认为,现在淘宝零售商现在更多,“蚂蚁”业务不易管理,另一方面,很多国内品牌不了解淘宝零售渠道,存在管理上的恐慌。

今天,大多数国内品牌将其80%的股份投入天猫等旗舰店。淘宝的零售份额仅占5%-10%,而这些5%-10%的大部分也是股票。

“我一直在呼吁中国品牌改变策略。为了重新认识分散渠道的价值,淘宝零售业的实力非常强劲。“老坚认为,未来渠道的渗透和下沉将成为一种趋势,如今已有很多专门从事年轻人美容产品的品牌在镇上。

然而,在老建看来,时下,随着网络的发展,许多优质的国产品牌和一些不起眼的小众品牌已经开始有网络发声,这些都依赖于社交电子商务和社区的崛起。

内容营销的关键是产品质量

在旧的简认为,今天淘宝上的大多数卖家都是拥有更好私人交通的机构。

近年来,公共域流量和私有域流量一直是内容营销的关键词。公共领域流量主要存在于主要媒体平台和重大社交活动中,并且通过大量媒体平台,它逐一被打上了品牌。或商家帐户的消费者或粉丝,即私人域名流量。

老健说,对于零售商来说,私有域名流量非常重要。商店的粉丝群是其真正的核心资产。如何管理这样的客户群并让他们信任你?这是最淘宝的商店。核心竞争力。

至于内容营销如何真正赢得市场,老坚认为最重要的是产品的质量。

“从产品成分来看,我们必须深入挖掘和制作内容。我们真的想在中国制造产品和做品牌非常重要。这非常重要。”随着中国消费者不断深化品牌知名度,消费者变得越来越理性。他们不愿意盲目使用某些产品。糟糕的产品体验将直接影响淘宝商家的声誉。如今,媒体的组成党也开始具备将货物作为一股力量的强大能力。

零售商“边界”将更加模糊

“我个人认为,未来几年已经社会化的电子商务会议变得非常强大。淘宝是淘宝在社交电子商务领域的一个重要布局。“老健认为,这对国内产品来说是一个很好的机会。国内产品的增长将非常大。如今,许多消费者开始认同国内产品。例如,Perfect Diary等国内产品的销售非常令人印象深刻。

然而,尽管中国产品已经开始受到消费者的青睐,但近年来仍有许多进口产品享受淘大系统的奖励。 “如果旧的国内产品不改变渠道战略,他们很快就会迎来瓶颈期。”简认为,下一步应该是我们新的国内产品的春天。随着5G的临近,产品的内容营销将变得越来越重要。来自媒体的网络红色视频和视频推荐具有很强的表现力。凭借强大的商品带来的能力,5G的普及也可能带来一些零售方式的变化。

老健认为,品牌应该做很多渠道渗透和下沉,无论是在大城市还是在农村,都应该有任何地方展示,以实现深度分销。

“线上和线下迟早会融合。”老健说,优秀的零售商和品牌应该是全渠道思维,无论线上线下。随着电子商务法的实施,淘宝零售和天猫也将走向融合,这两者都是B2C。未来零售商的界限将变得越来越模糊。淘宝化妆品友谊协会是数十万淘宝零售商的代表。这些中小型微型零售商正在成为中国分销能力最强的网络,进入中国庞大的消费市场,并成为彼此的朋友。它也是竞争对手。

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