顾均辉战略定位咨询分析:善变的美图还要继续变身吗?

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最近,美图注册的“美图”商标再次失败。原因是国家知识产权局认为Mito的注册商标和魅族“MEIZU”在字母构成和发音方面相似,整体上没有显着差异。很容易引起混淆。曾经操纵两家跨国公司的唯一定位效应专家顾俊晖认为,水户的混淆不仅仅是商标。作为阎价值经济的鼻祖,水户近年来的发展已经完全失去了重点。 “什么是美图?”这是无数消费者心中的疑问。

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图:中国着名的定位效应专家顾俊辉

当她的经济出现时,美图率先抓住了颜值经济的发展趋势。随着互联网社会化的兴起,越来越多的女性会上传自己的照片,但照片的质量并不高。 2008年10月,美图看到了这个空白的女性用户市场并推出了美图秀秀软件。人们可以通过简单的软件操作来美化图片。截至年底,美图秀秀已累计拥有100万用户。人。 2009年,美图秀秀推出了美容功能,美图时代正式到来。顾俊辉指出,Mito成功的关键在于它首先发现了空位并且是第一个占据山丘的人。

2010年,美图推出了一系列美容产品,如美容相机,美容贴纸,海报工厂,美容相机和潮流自拍,专注于美容功能。在这个时候,美图已成为一个美女。美丽领域当之无愧的领导者。不过,看看美图的收益和统计数据,美图在2013年开始亏损,主要原因是它推出了今年第一款硬件产品美图手机。顾俊晖评论说,推出美图手机的最初目的是为了“拦截”竞争对手卡西欧的自拍神器。领导者确实需要敏锐的嗅觉。一旦他们找到新的市场机会,他们会迅速拦截和拦截,但随后美图开始坚持高端智能手机市场并开始品牌延伸。

如果仔细分析美图的财务报告,你会发现一个奇怪的现象:美图的利润全部来自智能硬件,尤其是手机业务。从这个角度来看,Mito更像是一个智能手机公司,而不是一个互联网产品。公司。然而,Mito的所有宣传和系列匹配照片都集中在Mito Xiuxiu和Beauty Camera等核心软件产品上。此外,分析师指出,如果你真的按照智能手机公司的标准评价美图,其美容手机每年将有数十万的出货量,包括华为,小米,oppo和vivo等。显然不是一个数量级。

虽然美图手机业务占其收入的近80%,即使一度超过90%,但手机业务的利润仍然很低,美图仍处于亏损状态。 2019年4月4日,美图宣布关闭其手机业务,并将其Mito手机品牌独家授权给小米集团。双方达成了30年的战略伙伴关系。顾俊辉认为,这也可以说是美图的“解放”。

除了手机之谜之外,Mito的策略似乎陷入了无限循环。美图的核心产品是基于美图修秀的一系列互联网产品,但它从未从核心产品中衍生出一定的服务,以实现更大的商业价值。美图不仅推出了手机业务,还试图实现自营电子商务业务,现在又宣布了全面转型的社会化战略。顾俊晖认为,美图目前的所有行动更像是一个精明的追随者,一个稳定的商业收银者,几乎不再保持原有的差异化。它正在逐渐失去其原有的领导优势。

互联网业务中有一种说法是流量是收入。美图是一个反例,有几个超级应用程序已经存在了近3亿个月,但他们从未找到自己的实现方式。 10岁的美图需要做的就是保持自己的差异化,专注于主营业务,分心不是最好的策略。